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长白山下劲“春风”
——电建核电公司吉林省分公司开拓市场发展侧记
来源:电建核电公司 作者:董卫强 姜艳萍 时间:2019-12-19 字体:[ ]

山穷水尽疑无路,柳暗花明又一村。吉林省分公司作为电建核电公司在东北地区专门设立的分公司,因其不同时期的定位不同,先后承担了不同的历史使命。从代行公司职能托管“僵尸企业”的接转平台,到2018年开始实行市场化运营,再到2019年全面开拓新的市场空间,期间经历了几多风雨历程。然而,凭借不屈不挠的开拓勇气,凭借扎扎实实的工作作风,凭借上下一心的团队精神,吉林分公司干部员工硬是闯出了一条崭新的发展道路。

众志成城“拓市场”

2019年上半年,艰难的项目履约,曾让刚刚上任的分公司总经理贾同军背负着巨大的压力。“困难也是机遇,一定要在东北市场闯出属于我们的天地”,贾同军誓言铮铮,初心不改。从他的身上,员工们看到了久违的压不垮、打不倒的斗志与果敢,这也是电建人一直传承的“铁军精神”。

艰难的日子里,唯有不断的竭力前行。吉林分公司上下一盘棋,打响了全员开拓市场的“攻坚战”。他们完善黑、吉、辽企业建筑施工信息及人员备案,总结经验,调整目标,分解任务,分明奖罚,相继出台《市场开发奖励办法》《市场开发考核管理办法》等规章制度。在全员市场开发的动员和激励下,在异常激烈的竞争环境中深耕细作,市场开发人员充分了解东北区域社会环境、资源配置、人文习俗, 改变“遍地撒网开发”的模式为采取自主和联合开发,遵循利润共享,风险共担原则,充分利用地域优势开展多元化市场开发工作。

与此同时,他们深入传统火电、军民融合、清洁能源、垃圾电站、检修运维、市政建设等不同行业和领域,凭借“咬定目标不放松”的韧劲突破一个个瓶颈。首次进入电商行业,并承揽了顺风产业园建设工程,迈出了进军不同领域、不同行业的第一步。

上下同欲者胜!吉林分公司以开发为龙头,打破部门、专业界限,一切为开发服务。为赶制标书,工程造价专业人员更是24小时随叫随到,加班加点,甚至通宵达旦,顺利完成了历次标书编写、审核及内部评价。。

马蹄声声征战争,健步如飞抢分秒。吉林分公司的市场开发人员穿梭于办公室、飞机场、火车站、高速路,如行军的战士般奔波在路上,亲历所有,体味冷暖。 2019年,吉林省分公司在持续不断的摸索中终有回响。有些笑容背后,注定是咬紧的牙关;有些风光背后,注定离不开苦楚寒凉。一分责任、一份担当,吉林分公司全体员工初心不改,使命犹在,开发永远在路上。

数字无言却最有说服力。截至目前,吉林省分公司共参加了74个项目投标,中标大小项目20个,新签合同额近4亿元。其中中标军民融合项目一个,成为第一个承担军民融合项目的分公司。中电国际新能源辽宁北镇垃圾电站EPC工程,经过长达半年跟踪,与业主多次交流,数次修订投标文件,突出以电建核电公司自行设计为主导,融入公司理念文化,打造具有公司特色的设计元素,历经千辛万苦,往返上海、北镇、长春13次,终于一朝梦圆,填补了电建核电公司在垃圾电站EPC方面的空白,为电建核电公司的发展做出了突出贡献。

风雨兼程“电建人”

因为牢记着自己的使命,所以才这样风雨兼程。曾经,年近八旬的老父亲生病住院,分公司总经理贾同军利用周末时间匆匆回家陪了老人两天,周二又赶到了哈尔滨工程现场。五一、十一、端午、中秋,他不是在办公室就是施工现场,也许就是这种感召和坚强,使分公司这支队伍逐渐变得昂扬,得以从逆境中爬坡过坎,不断向前。

众所周知,东北三省作为老工业基地,经济增长缓慢、产能过剩,少有大项目、大工程,地方保护及社会关系也相对复杂,无形中加大了投标和中标难度。吉林省分公司面对现实,坚持“有所为有所不为”思想,做到亏本、资金不到位、垫资的工程坚决不做,谨慎决策,多头并进,大项目重点跟踪,同时也不轻易放过一个小项目,充分践行公司多元化发展的理念。对于每一个开发项目的前期都广泛收集信息,合理报价,确保项目后期能够顺利执行。

开发困难,履约不易,更让每一名吉林省分公司员工感同身受。为树立电建核电公司企业品牌和形象,为确保大小项目良好履约,吉林省分公司建章立制,补充完善相关规章制度,组织制定和完善了《工程项目月进度结算管理办法》《工程项目施工分包结算管理办法》《项目经营管理工作考核标准》等管理制度,将责、权、利明确到岗,具体到人,确保履约能力不断提升。

市场形势变化莫测,中标项目毛利率低,人力资源结构不合理,成本过大收不抵支……面对生存发展的严峻挑战,吉林省分公司不敢丝毫懈怠。如何有效提升市场应变能力、经营盈利能力、开拓创新的能力、风险防范的预防能力,这是分公司转型发展的当务之急,更是长远之策。

在复杂多变的市场面前,吉林省分公司全体员工不屈不挠。为实现持续发展,分公司将市场目光开始投向了文化置业、文化园区为核心的文化实业产业领域;并紧密关注朝鲜等邻国对外开放市场动向,响应国家“一带一路”倡议,把握机遇。狭路相逢勇者胜,贾同军带领分公司全体员工以“不等不靠,哈下腰来干事”的创业精神,坚决落实公司在东北区域的战略部署和使命。  

造物无情却有情,每于寒尽觉春生。因为有梦,浩浩江河才能潮起潮落写春秋。因为有梦,吉林省分公司才能斗罢艰险又出发。新一轮的征程中,或许他们的困难和压力仍然很大,但凭借中国电建人的智慧和勇气,相信他们的收获一定会更大!


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